كتابة الإعلانات ليست مجرد ترتيب الكلمات معًا على أمل أن تنجح، بل هي استراتيجية وبنية.
لكن تذكر، أنت في عالم تكون فيه الكلمات ذات قيمة كبيرة جدًا.
الكلمات التي تختارها تعتمد بشكل كبير على الحافز والمشاعر التي ترغب في نقلها لجمهورك. ولكن هناك دائمًا كلمات قوية قادرة على إثارة مشاعر الجمهور ودفعهم للشراء والنقر.
لا تنتظر أبدًا حتى يقوم خبير ماهر بترتيب الكلمات بشكل فني لجذب الناس لشراء منتجاتك. اعتمد على نفسك بشكل كامل لأن هذه هي أهم مهارة يمكن أن تتعلمها طوال حياتك.
كتابة الإعلانات هي أي إجراء يتم من أجل تحفيز القارئ أو المشاهد أو المستمع المناسب للقيام بإجراء معين.
فكر في ما تريد أن يفعله القارئ أو المستمع أو المشاهد الخاص بك!
كتابة الإعلانات تعني الأنشطة المحددة التي ترغب في أن يقوم بها جمهورك، سواء على الإنترنت أو خارج الإنترنت، مثل النقر على الرابط، البحث للحصول على مزيد من المعلومات، شراء منتج أو حتى اتخاذ خطوة جديدة نحو الشراء.
في الواقع، أنت من خلال كتابة الإعلانات تحاول إقناع شخص ما بالنقر على زر الشراء، أو ملء نموذج، أو شراء شيء ما عبر الإنترنت أو عن طريق البريد. ربما ترغب في أن يجيبوا على مكالمة منك، أو ترغب في الحصول على رقمهم، أو أن يذهبوا إلى مكان حقيقي مثل المتجر.
“أول وأهم شيء يجب أن تدركه في البداية هو أنك طالب في أسواق، ليس في المنتجات، ولا في التقنيات، ولا في كتابة الإعلانات، ولا في بيع النطاقات على الإنترنت أو أي شيء آخر. بالطبع، كل هذه الأشياء مهمة ويجب أن تتعلمها، لكن أول وأهم شيء يجب أن تتعلمه هو ما الذي يرغب الناس في شرائه.”غري هالبيرت
من هو كاتب الإعلانات؟
كاتب الإعلانات (Copywriter) هو الكاتب الذي يقوم بكتابة النصوص الإعلانية والترويجية للاستخدام في الحملات الدعائية والإعلانات عبر الإنترنت. وظيفة كاتب الإعلانات تتمثل أساساً في كتابة النصوص الإعلانية التي تقدم خصائص وفوائد وقيم المنتجات أو الخدمات بطريقة جذابة، مما يحفز الجمهور على اتخاذ إجراء مثل الشراء، التسجيل، أو التفاعل مع العلامة التجارية.
كما ذكرنا، يسعى كتّاب الإعلانات دائماً إلى جذب انتباه الجمهور باستخدام أساليب إبداعية واختيار الكلمات المناسبة والهياكل الجذابة، ليحفزوا الجمهور على اتخاذ الفعل المطلوب. يجب عليهم أن يكونوا على دراية جيدة بالسوق الحالي وأن يستطيعوا نقل ذلك بطريقة فعّالة وجذابة للجمهور المستهدف.
عادة ما يعمل كتّاب الإعلانات في الصناعات الإعلانية، والإعلانات عبر الإنترنت، ووسائل الإعلام، والشركات التجارية والإعلانية، ووكالات التسويق الرقمي، وشركات التسويق. يمكنهم أيضاً العمل بشكل مستقل أو كجزء من فرق الإبداع والإعلانات في المؤسسات.
وظائف كتاب النسخ
بإيجاز وبشكل رئيسي، لدى كتاب النسخ العديد من المهام في صناعة الإعلانات. فيما يلي بعض من مهامهم الرئيسية:
“عند التعامل مع الناس، تذكر أنك تتعامل مع كائنات عاطفية، وليس مع أشخاص منطقيين.” – ديلي كارنيجي
وباختصار، يتولى كتاب النسخ مسؤولية كتابة النصوص الإعلانية والترويجية.
كتابة النصوص الإعلانية القوية
كتابة العناوين
دائمًا ما تكون المهارة الأولى والأهم في الكتابة الدعائية هي كتابة عنوان رائع. الهدف البسيط من العنوان هو دفع الأشخاص للتوقف عما يفعلونه والبدء في قراءة محتواك.
كتابة نصوص بسيطة
في الكتابة البسيطة، يتم حذف الجمل المعقدة تمامًا. الهدف الرئيسي من الكتابة البسيطة هو التواصل بشكل سهل وفعّال مع الجمهور دون تعقيد أفكارهم أو جعل الأمر صعبًا عليهم. يفضل الناس اليوم أن يتم تقديم الحلول بشكل سهل وبسيط.
“ضع أفضل جزء من إعلانك في العنوان. استخدم العنوان كأداة لجذب مجموعة معينة من الأشخاص الذين تحاول جذب اهتمامهم.” – جون كابلس
اقرأ المزيد: كيف تكتب خطة تسويقية؟
الفرق بين الكتابة الإعلانية وكتابة المحتوى
قد تقرأ في بعض المصادر أن الكتابة الإعلانية وكتابة المحتوى مختلفتان.
هذه حقيقة، لكننا سنوضح أين يكمن الاختلاف.
بشكل عام، الكتابة الإعلانية تشير إلى كتابة المواد التسويقية والإعلانات. من ناحية أخرى، كتابة المحتوى تشير إلى كتابة الصفحات المعلوماتية أو المقالات على المواقع الإلكترونية مثل منشورات المدونات أو صفحات المقالات أو صفحات المنتجات.
قد تكون هذه الوصف دقيقًا لمعنى كل منهما. بعض التعريفات تشير إلى أن كتابة المحتوى هي فقط لنقل المعلومات ولا تحتوي على عنصر إقناع الجمهور – مما يعني أنها ليست كتابة إعلانية.
في AWAI، لديهم رأي مختلف حول هذا الموضوع.
بالطبع، جميع صفحات الويب في النهاية تحتوي على دعوة للعمل. خاصة في صفحات المنتجات مع زر “اشترِ الآن!” أو “انقر هنا للشراء.”
حتى صفحة المقال التي تشير إلى صفحة أخرى! كل هذه العناصر تعتبر عناصر مقنعة. لذا من الخطأ فصل كتابة المحتوى عن الكتابة الإعلانية.
نحن نعتقد أن كتابة المحتوى هي نوع مبسط من الكتابة الإعلانية.
ومثلما يكون هدف الكتابة الإعلانية الماهرة هو كتابة محتوى جذاب للقارئ وتحفيزه على اتخاذ إجراء، يمكن أن يكون هدف كاتب المحتوى هو نفسه.
تصور صورة لما يبحث عنه جمهورك، ثم أظهر له كيف يلبي منتجك احتياجاته.
كتابة النصوص هي أغلى سر يمكن أن يغير حياتك بسرعة.
تذكر أن الناس لا يشترون بدون سبب، وكرر دائماً هذه الجملة: لا أحد- يشتري- بدون- سبب.
الناس يبحثون عن هذه الأشياء: ↓
الآن يجب عليك اتخاذ خطوات بناءً على احتياجات عميلك وطرح هذه الأسئلة على نفسك لإيجاد حلول لجميع المشكلات وبدء طريقك نحو تحقيق دخل مليون دولاري.
التفكير في نسخة المبيعات غالبًا ما يؤدي إلى نتائج صحيحة بنسبة 99%. يمكن أن تشمل نسخة المبيعات أي شيء. من إعلان بسيط في صحيفة إلى صفحة مبيعات من 40 صفحة على موقع ويب، أو رسالة إذاعية أو تلفزيونية مدتها 30 دقيقة، أو منشورات على فيسبوك وإنستغرام، أو أي شيء آخر يجب أن يتم التركيز عليه في نسخة المبيعات.
إذا كنت ترغب في كتابة نسخة مبيعات تساعدك في جذب الناس، وزيادة النقرات، وملء النماذج، أو الحصول على الأموال، يجب أن تدرك أن هذا لا يعني جعلها معقدة.
الناس يكرهون أن يتم بيع شيء لهم. إنهم سيشترون فقط عندما يعتقدون أن المنتج سيحسن حالتهم أو يلبي أحد احتياجاتهم. لذا، عندما تستخدم كلمات مألوفة وسهلة الفهم في نسخة المبيعات، كما لو كنت تتحدث مع صديق أو مستشار، فهذا يساهم في بناء الثقة مع العميل.
في النهاية، يجب أن تعلم أن تعلم كيفية أن تصبح كاتب إعلانات يستغرق وقتًا. ولكنها أفضل وظيفة ممكنة. الشيء المهم الآخر هو أنه لا أحد وُلِد كاتب إعلانات مليونير. لا أحد وُلِد وهو يعرف جميع تفاصيل كتابة الإعلانات لكتابة ورقة مبيعات؛ ولكن على عكس كاتب الروايات أو حتى الكتاب غير الروائيين، كتابة ورقة المبيعات تحتوي على نماذج يمكن تعلمها بالممارسة المكثفة.
يمكنك تحديث النماذج الثابتة واستخدامها لكتابة نسخة مبيعات تبيع بسرعة. هذا النوع من الكتابة هو أسرع وأربح نوع من الكتابة التي يمكنك تعلمها واستخدامها.
المصادر: أسرار الكتابة الإعلانية – جيم إدواردز | awai.com
