عامل موفقیت شما در گذشته باعث موفقیت شما در آینده نخواهد شد. «لیو پلات»
در دنیای امروز، تکنیک های تبلیغات به یکی از مهم‌ترین و مؤثرترین ابزارهای ارتباطی تبدیل شده‌اند. با افزایش رقابت در بازارهای جهانی و تغییرات سریع فناوری، شرکت‌ها نیاز دارند روش‌های نوآورانه و جذابی را برای جذب مخاطبان خود به‌کار ببرند.
تبلیغات موفق، فراتر از معرفی ساده محصولات یا خدمات است؛ هدف اصلی آن ایجاد ارتباطی عمیق‌تر و پایدار با مشتریان است. انواع مختلفی از تکنیک های تبلیغات وجود دارد که هر یک به شیوه‌ای متفاوت روی مخاطب تأثیر می‌گذارند. از تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی گرفته تا بازاریابی محتوا و ایمیل مارکتینگ، هر کدام مزایا و چالش‌های خاص خود را دارند.
این مقاله از شرکت بعلاوه به معرفی و بررسی مهم‌ترین تکنیک های تبلیغات می‌پردازد که می‌توانند به شرکت‌ها کمک کنند پیام‌های خود را به شیوه‌ای جذاب و مؤثر به مخاطبان منتقل کنند. استفاده هوشمندانه از این روش‌ها نه تنها باعث افزایش فروش می‌شود، بلکه به ساخت یک برند قوی و ماندگار نیز کمک می‌کند.
تاکتیک‌های بازاریابی، اقدام‌های مشخص و عملیاتی هستند که یک شرکت برای اجرای استراتژی بازاریابی خود به کار می‌برد. برای مثال، تبلیغات در روزنامه‌ها یا تلویزیون از رایج‌ترین تاکتیک‌های بازاریابی به شمار می‌روند. انتخاب بهترین تاکتیک‌ها بستگی به نوع محصول، بازار هدف و بودجه شرکت دارد.
استراتژی و تاکتیک‌های بازاریابی باید هماهنگ باشند تا بهترین نتایج حاصل شود.
استراتژی بازاریابی نقشه کلی و برنامه بلندمدت شرکت برای رسیدن به اهداف بازاریابی است. این برنامه نقاط قوت و ضعف شرکت، بازار هدف و رقبا را در نظر می‌گیرد. در مقابل، تاکتیک‌های بازاریابی اقدام‌های مشخص و عملی هستند که برای اجرای این استراتژی به کار می‌روند.
مثلاً اگر هدف استراتژیک افزایش آگاهی از برند باشد، یک تاکتیک می‌تواند تبلیغات هدفمند در اینستاگرام باشد.
اجرای تاکتیک‌ها بدون استراتژی مشخص مانند شلیک تیر بدون نشانه‌گیری است. شرکتی که بدون داشتن یک استراتژی دقیق اقدام به اجرای تاکتیک‌ها کند، معمولاً موفقیت کمی خواهد داشت. برای موفقیت واقعی، استراتژی مسیر را مشخص می‌کند و تاکتیک‌ها گام‌های عملی برای رسیدن به آن مسیر هستند.
بیشتر بدانید: تفاوت استراتژی بازاریابی و برنامه بازاریابی در چیست؟
در تبلیغات خلاق، تکنیکهای مختلفی وجود دارد که در ادامه آمده است:
توفان فکری یکی از شیوه‌های خلاقانه‌ی خلق ایده‌ها است که در بسیاری از علوم کاربرد دارد و بسیاری از مدیران و متخصصان از آن استفاده می‌کنند. مراحل این تکنیک به‌صورت زیر است:
الف) هیچ قضاوتی درباره‌ی هیچ پیشنهادی انجام نمی‌شود.
ب) کلیه‌ی نظرات حتی نظرات پوچ و غیر عملی مورد استقبال قرار می‌گیرند.
ج) کمیت ایده‌ها هدف اصلی است؛ زیرا به کیفیت می‌انجامد.
د) ایده‌ها را می‌توان ترکیب، اصلاح و انتخاب کرد.
ه) بعد از ۲۵ تا ۳۵ دقیقه، گروه استراحت می‌کند و سپس برمی‌گردد و ایده‌ها را نقد می‌کند.
تکنیک گروه اسمی (NGT) یک فرآیند گروهی کوچک و سازمان‌یافته برای خلق ایده‌های تبلیغاتی است. این تکنیک به‌خصوص برای از بین بردن تأثیر و نفوذ یک شخص مقتدر بر نتایج فرآیند خلق ایده گروهی کاربرد دارد، خواه منشأ این تأثیر یک مقام رسمی باشد و خواه یک شخص. تکنیک NGT مشابه روش طوفان فکری از یک گروه شش تا ۱۲ نفره استفاده می‌کند. در این روش، رهبر گروه نقش دبیر جلسه را نیز ایفا می‌کند و پاسخ‌های گروه را در زمان بر روی یک صفحه مناسب که برای همه شرکت‌کنندگان قابل مشاهده باشد، ثبت می‌کند. فرآیند تصمیم‌گیری با استفاده از تکنیک گروه اسمی از چهار مرحله متمایز تشکیل می‌شود که بسته به موقعیت‌های مختلف می‌توان تغییراتی در آن ایجاد کرد:
مرحله اول: هر عضو گروه به‌صورت مستقل و بدون بحث، ایده‌های خود را بر روی کاغذ می‌نویسد.
مرحله دوم: اعضای گروه به ترتیب ایده‌های خود را بیان می‌کنند و رهبر گروه این ایده‌ها را بر روی صفحه ثبت می‌کند. در این مرحله نیز هیچ بحث یا قضاوتی درباره ایده‌ها صورت نمی‌گیرد.
مرحله سوم: گروه به بحث و بررسی ایده‌های ثبت شده می‌پردازد تا هر ایده به‌خوبی درک شود. در این مرحله اعضا می‌توانند سوالاتی بپرسند و توضیحات بیشتری بخواهند.
مرحله چهارم: اعضای گروه به‌صورت مستقل و محرمانه به هر ایده رای می‌دهند. نتایج رای‌گیری جمع‌آوری و تحلیل می‌شود تا بهترین ایده‌ها مشخص شوند.
سناریو نویسی به معنای تجزیه و تحلیل اطلاعات، فکر کردن و نوشتن درباره‌ی برنامه‌ها و سیستم‌های تبلیغاتی است که می‌تواند یک تبلیغ بالقوه برای شرکت یا فرد را شکل دهد. این فرآیند پیچیده‌ای است که به زمان و تلاش قابل توجهی نیاز دارد و برای حل انواع مسائل مختلف مورد استفاده قرار می‌گیرد. تکنیک سناریونویسی در تبلیغات شیوه‌ها و راهکارهای اجرایی متفاوتی دارد که بیشتر از تکنیکهای خلاقیت مانند طوفان فکری و تریز استفاده می‌شود. به عنوان مثال، در بسیاری از شرکت‌ها، گروه‌های مختلف متشکل از مدیران و مجریان تبلیغات از این تکنیک برای تهیه تیزرهای تبلیغاتی استفاده می‌کنند. این فرآیند نه‌تنها به‌عنوان ابزاری برای ایجاد تبلیغات موثر، بلکه برای تحلیل بازار، مخاطبان، و تأثیرات احتمالی تکنیک های تبلیغات نیز مورد استفاده قرار می‌گیرد.
این تکنیک شبیه به دیگر گونه‌های توفان فکری است که خلاصه‌ی مراحل آن عبارتند از: ۱- هر شرکت کننده در سکوت، ایده‌های خود را در مورد یک صورت مسئله خلق می‌کند. ۲- هر یک از اعضا ایده‌ای را با صدای بلند می‌خواند. ۳- اعضای دیگر سعی می‌کنند ایده‌ی خود و ایده‌ی خوانده شده را در قالب یک ایده ترکیب کنند. ۴ – دوباره عضو دیگر ایده‌ی خود را با صدای بلند می‌خواند و اعضای دیگر سعی می‌کنند آن را با ایده‌ی قبلی ترکیب کنند. ۵ این فرایند آن‌قدر ادامه می‌یابد تا یک راه حل عملی یافت شود.
یکی از علوم بسیار موثر تکنیک های تبلیغات، روانشناسی است. از تکنیکهای روانشناسی که می‌توان نام برد موارد زیر است:
تا به‌حال دقت کردید که چرا شرکت‌های تبلیغاتی، طراحان خودرو و دکوراتورها از اشکال و شمایل مخصوصی استفاده می‌کنند؟ دلیلش این است که یک تأثیر روانی در ورای رنگ‌ها وجود دارد و یکی از تکنیک های تبلیغات همین انتخاب رنگ مناسب است. هر رنگی دارای قدرت تاثیر گذاری ویژه‌ای است. برخی از واکنش‌های ما نسبت به رنگ‌ها نتیجه‌ی یادگیری‌های اجتماعی هستند، در حالی که برخی دیگر به پاسخ‌های فیزیولوژیکی بدن ما مرتبط می‌شوند. درک بهتر رنگ‌ها می‌تواند در تبلیغات و زندگی روزمره یا شغلی تأثیر زیادی داشته باشد. در ادامه، چند نمونه از کاربرد رنگ‌ها توضیح داده می‌شود.
✔ لباس‌های معمولی با رنگ سبز یا زرد جلب توجه می‌کنند.
✔ پیراهن یا ژاکت آبی تیره می‌تواند نشان‌دهنده قابلیت اعتماد باشد.
✔ لباس قهوه‌ای ممکن است شیک به نظر برسد، اما خسته‌کننده و یکنواخت خواهد بود.
✔ افزودن کمی رنگ‌های گرم یا سرد مانند زرد طلایی یا سبز، ظاهر و فرآیندهای ذهنی شما را درخشان‌تر می‌کند.
✔ لباس خاکستری تیره، مشکی یا آبی سیر شما را موفق، آگاه و جدی نشان می‌دهد.
✔ پیراهن سفید و ساده، احترام و رسمیت را به همراه دارد. پیراهن غیر سفید چهره‌ای محافظه‌کارانه و ملایم‌تر به شما می‌بخشد.
✔ کارت‌های ویزیت و سربرگ‌ها بهتر است به رنگ‌های خنثی مانند سفید و بژ باشند که راحت‌تر خوانده می‌شوند.
✔ دیوارهای آبی کم‌رنگ آرامش بیشتری نسبت به دیوارهای سفید ایجاد می‌کنند و بیشتر جلب توجه می‌کنند.
✔ اسباب و اثاثیه زرشکی یا ارغوانی تیره محیط کار شما را مجلل و سلطنتی جلوه می‌دهند.
✔ برای اجناس تبلیغاتی، وب‌سایت‌ها و نشان‌های ترفیعی از رنگ‌های خشن و گیرا استفاده کنید تا مشتریان بیشتری جذب شوند.
✔ برای خوانایی بیشتر، رنگ مشکی را در چاپ متون به کار ببرید.
✔ رستوران‌ها و اغذیه‌فروشی‌ها اغلب از رنگ‌های قرمز و زرد برای جلب توجه بیشتر استفاده می‌کنند. این رنگ‌ها به وضوح دیده می‌شوند و بیشتر در یاد مردم می‌مانند. اکثر شرکت‌های بزرگ آرم محصولات خود را با این رنگ‌ها طراحی و ارائه می‌کنند.
✔ دکمه‌های حساس و اعلان خطر یا اهرم‌های توقف اضطراری معمولاً به رنگ قرمز هستند.
✔ رنگ سبز نشانه عبور و امنیت است.
و اما در آخر باید گفت، تاکنون هیچ علمی نتوانسته است ادعا کند که تکنیک های تبلیغات به پایان رسیده است. تاهنگامی که ذهن بشر زنده است و می‌تواند فکر کند امواج علوم همچنان به راه خود ادامه می‌دهد و در این میان می‌توان گفت مقوله تکنیک های تبلیغات روز به روز باورنکردنی‌تر و جالب‌تر می‌شود و شما باید با این موج همراه باشید.
منبع: تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات
هزینه اجرای تکنیکهای تبلیغات چقدر است؟
هزینهها بسیار متنوع است و به نوع تکنیک و بازار هدف بستگی دارد؛ امکان اجرای تبلیغات با بودجههای کوچک تا بزرگ وجود دارد.
چطور می‌توانم تکنیک های تبلیغات مناسب برای کسب و کارم را انتخاب کنم؟
شناخت دقیق بازار هدف و اهداف تبلیغاتی اولین قدم است. انتخاب تکنیکهای درست نیازمند تجربه و دانش به روز است که یک تیم حرفه‌ای می‌تواند در این مسیر همراه و راهنمای شما باشد.
