عامل موفقیت شما در گذشته باعث موفقیت شما در آینده نخواهد شد. «لیو پلات» در دنیای امروز، تکنیک های تبلیغات به یکی از مهم‌ترین و تأثیرگذارترین ابزارهای ارتباطی تبدیل شده‌اند. با افزایش رقابت در بازارهای جهانی و تغییرات سریع در فناوری، شرکت‌ها باید به دنبال روش‌های نوآورانه و جذاب برای جذب مخاطبان باشند. تبلیغات موفق تنها به معرفی محصولات یا خدمات محدود نمی‌شود، بلکه هدف آن ایجاد ارتباط عمیق‌تر و ماندگار با مشتریان است. تکنیک‌ های تبلیغاتی مختلفی وجود دارند که هر یک می‌توانند به شیوه‌های متفاوتی بر مخاطبان تأثیر بگذارند. از تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی گرفته تا استفاده از بازاریابی محتوا و ایمیل مارکتینگ، هر تکنیک دارای مزایا و چالش‌های خاص خود است. این مقاله به بررسی تکنیک‌های مختلف تبلیغاتی می‌پردازد که می‌توانند به شرکت‌ها کمک کنند تا پیام‌های خود را به شکل جذاب‌تر و مؤثرتری به مخاطبان منتقل کنند. با بهره‌گیری از این تکنیک‌ها، نه تنها می‌توان به افزایش فروش دست پیدا کرد، بلکه به ایجاد یک برند قوی و پایدار نیز کمک می‌کنند.

تاکتیک‌ های بازاریابی چیست؟

تاکتیک‌های بازاریابی، اقدامات خاصی هستند که یک شرکت برای اجرای استراتژی بازاریابی خود انجام می‌دهد. به عنوان مثال، تبلیغات در روزنامه‌ها یا تلویزیون یک تاکتیک بازاریابی رایج است. شرکت‌ها می‌توانند از تاکتیک‌های بازاریابی مختلفی استفاده کنند و بهترین تاکتیک بستگی به محصولات، بازار هدف و بودجه بازاریابی آنها دارد.

استراتژی و تاکتیک‌های بازاریابی باید با هم کار کنند تا نتایج مطلوب حاصل شوند.

استراتژی‌ های بازاریابی در مقابل تاکتیک‌ ها

استراتژی بازاریابی به برنامه کلی یک شرکت برای دستیابی به اهداف بازاریابی اشاره دارد و نقاط قوت، ضعف‌ها، بازار هدف و رقابت را در نظر می‌گیرد. تاکتیک بازاریابی، اقدام خاصی است که برای اجرای استراتژی بازاریابی انجام می‌شود. به عنوان مثال، اگر استراتژی بازاریابی افزایش آگاهی از برند باشد، یک تاکتیک می‌تواند تبلیغات در اینستاگرام باشد. تاکتیک‌ها نباید بدون در نظر گرفتن استراتژی کلی اجرا شوند؛ این کار مانند شلیک تیر بدون هدف‌گیری است. شرکتی که تاکتیک‌ها را بدون توسعه یک استراتژی محکم اجرا می‌کند، احتمالاً موفقیت کمی خواهد داشت. برای موفقیت، استراتژی و تاکتیک‌های بازاریابی باید با هم کار کنند. استراتژی جهت کلی را فراهم می‌کند، در حالی که تاکتیک‌ها اقدامات خاصی هستند که برای رسیدن به هدف انجام می‌شوند.

بیشتر بدانید: تفاوت استراتژی بازاریابی و برنامه بازاریابی در چیست؟

تکنیک های خلاق در تبلیغات چیست؟

در تبلیغات خلاق، تکنیک‌های مختلفی وجود دارد که در ادامه آمده است:

1. توفان فکری

توفان فکری یکی از شیوه‌های خلاقانه‌ی خلق ایده‌ها است که در بسیاری از علوم کاربرد دارد و بسیاری از مدیران و متخصصان از آن استفاده می‌کنند. مراحل این تکنیک به‌صورت زیر است:

1. یک گروه متشکل از ۶ تا ۱۲ نفر به همراه یک رهبر و یک منشی انتخاب می‌شود.
2. سرپرست یا رهبر، مسئله‌ای که باید تبلیغ شود را ترجیحاً قبل از تشکیل جلسه‌ی طوفان فکری برای گروه تعریف می‌کند.
3. گروه به صورت تعاملی و با رعایت چهار قانون طوفان فکری، راه‌حل‌های خود را برای مسئله پیشنهاد می‌کند:

• الف) هیچ قضاوتی درباره‌ی هیچ پیشنهادی انجام نمی‌شود.
• ب) کلیه‌ی نظرات حتی نظرات پوچ و غیر عملی مورد استقبال قرار می‌گیرند.
• ج) کمیت ایده‌ها هدف اصلی است؛ زیرا به کیفیت می‌انجامد.
• د) ایده‌ها را می‌توان ترکیب، اصلاح و انتخاب کرد.
• ه) بعد از ۲۵ تا ۳۵ دقیقه، گروه استراحت می‌کند و سپس برمی‌گردد و ایده‌ها را نقد می‌کند.

2. مشاوره و تصمیم‌گیری گروهی

تکنیک گروه اسمی (NGT) یک فرآیند گروهی کوچک و سازمان‌یافته برای خلق ایده‌های تبلیغاتی است. این تکنیک به‌خصوص برای از بین بردن تأثیر و نفوذ یک شخص مقتدر بر نتایج فرآیند خلق ایده گروهی کاربرد دارد، خواه منشأ این تأثیر یک مقام رسمی باشد و خواه یک شخص. تکنیک NGT مشابه روش طوفان فکری از یک گروه شش تا ۱۲ نفره استفاده می‌کند. در این روش، رهبر گروه نقش دبیر جلسه را نیز ایفا می‌کند و پاسخ‌های گروه را در زمان بر روی یک صفحه مناسب که برای همه شرکت‌کنندگان قابل مشاهده باشد، ثبت می‌کند. فرآیند تصمیم‌گیری با استفاده از تکنیک گروه اسمی از چهار مرحله متمایز تشکیل می‌شود که بسته به موقعیت‌های مختلف می‌توان تغییراتی در آن ایجاد کرد:

1. مرحله اول:
   • هر عضو گروه به‌صورت مستقل و بدون بحث، ایده‌های خود را بر روی کاغذ می‌نویسد.
2. مرحله دوم:
   • اعضای گروه به ترتیب ایده‌های خود را بیان می‌کنند و رهبر گروه این ایده‌ها را بر روی صفحه ثبت می‌کند. در این مرحله نیز هیچ بحث یا قضاوتی درباره ایده‌ها صورت نمی‌گیرد.
3. مرحله سوم:
   • گروه به بحث و بررسی ایده‌های ثبت شده می‌پردازد تا هر ایده به‌خوبی درک شود. در این مرحله اعضا می‌توانند سوالاتی بپرسند و توضیحات بیشتری بخواهند.
4. مرحله چهارم:
   • اعضای گروه به‌صورت مستقل و محرمانه به هر ایده رای می‌دهند. نتایج رای‌گیری جمع‌آوری و تحلیل می‌شود تا بهترین ایده‌ها مشخص شوند.

3. سناریو نویسی

سناریونویسی به معنای تجزیه و تحلیل اطلاعات، فکر کردن و نوشتن درباره‌ی برنامه‌ها و سیستم‌های تبلیغاتی است که می‌تواند یک تبلیغ بالقوه برای شرکت یا فرد را شکل دهد. این فرآیند پیچیده‌ای است که به زمان و تلاش قابل توجهی نیاز دارد و برای حل انواع مسائل مختلف مورد استفاده قرار می‌گیرد. تکنیک سناریونویسی در تبلیغات شیوه‌ها و راهکارهای اجرایی متفاوتی دارد که بیشتر از تکنیک‌های خلاقیت مانند طوفان فکری و تریز استفاده می‌شود. به عنوان مثال، در بسیاری از شرکت‌ها، گروه‌های مختلف متشکل از مدیران و مجریان تبلیغات از این تکنیک برای تهیه تیزرهای تبلیغاتی استفاده می‌کنند. این فرآیند نه‌تنها به‌عنوان ابزاری برای ایجاد تبلیغات موثر، بلکه برای تحلیل بازار، مخاطبان، و تأثیرات احتمالی تبلیغات نیز مورد استفاده قرار می‌گیرد.

4. تکنیک اس آی ال (SIL)

این تکنیک شبیه به دیگر گونه‌های توفان فکری است که خلاصه‌ی مراحل آن عبارتند از: ۱- هر شرکت‌کننده در سکوت، ایده‌های خود را در مورد یک صورت مسئله خلق می‌کند. ۲- هر یک از اعضا ایده‌ای را با صدای بلند می‌خواند. ۳- اعضای دیگر سعی می‌کنند ایده‌ی خود و ایده‌ی خوانده شده را در قالب یک ایده ترکیب کنند. ۴ – دوباره عضو دیگر ایده‌ی خود را با صدای بلند می‌خواند و اعضای دیگر سعی می‌کنند آن را با ایده‌ی قبلی ترکیب کنند. ۵ این فرایند آن‌قدر ادامه می‌یابد تا یک راه حل عملی یافت شود.

تکنیک های روانشناسی در تبلیغات چیست؟

یکی از علوم بسیار موثر در تبلیغات، روانشناسی است. از تکنیک‌های روانشناسی که می‌توان نام برد موارد زیر است:

1. تکنیک‌های روانشناسی رنگ‌ها در تبلیغات
2. تکنیک‌های روانشناسی خطوط در تبلیغات
3. تکنیک‌های رفتار مصرف‌کننده در تبلیغات
4. زبان بدن در تبلیغات
5. ان ال پی در تبلیغات
6. تکنیک‌های سکوت در تبلیغات
7. تکنیک کاشت، داشت، برداشت

روانشناسی رنگ ها در تبلیغات

تا به‌حال دقت کردید که چرا شرکت‌های تبلیغاتی، طراحان خودرو و دکوراتورها از اشکال و شمایل مخصوصی استفاده می‌کنند؟ دلیلش این است که یک تأثیر روانی در ورای رنگ‌ها وجود دارد و یکی از تکنیک های تبلیغات همین انتخاب رنگ مناسب است. هر رنگی دارای قدرت تاثیر گذاری ویژه‌ای است. برخی از واکنش‌های ما نسبت به رنگ‌ها نتیجه‌ی یادگیری‌های اجتماعی هستند، در حالی که برخی دیگر به پاسخ‌های فیزیولوژیکی بدن ما مرتبط می‌شوند. درک بهتر رنگ‌ها می‌تواند در تبلیغات و زندگی روزمره یا شغلی تأثیر زیادی داشته باشد. در ادامه، چند نمونه از کاربرد رنگ‌ها توضیح داده می‌شود.

✔ لباس‌های معمولی با رنگ سبز یا زرد جلب توجه می‌کنند.
✔ پیراهن یا ژاکت آبی تیره می‌تواند نشان‌دهنده قابلیت اعتماد باشد.
✔ لباس قهوه‌ای ممکن است شیک به نظر برسد، اما خسته‌کننده و یکنواخت خواهد بود.
✔ افزودن کمی رنگ‌های گرم یا سرد مانند زرد طلایی یا سبز، ظاهر و فرآیندهای ذهنی شما را درخشان‌تر می‌کند.
✔ لباس خاکستری تیره، مشکی یا آبی سیر شما را موفق، آگاه و جدی نشان می‌دهد.
✔ پیراهن سفید و ساده، احترام و رسمیت را به همراه دارد. پیراهن غیر سفید چهره‌ای محافظه‌کارانه و ملایم‌تر به شما می‌بخشد.
✔ کارت‌های ویزیت و سربرگ‌ها بهتر است به رنگ‌های خنثی مانند سفید و بژ باشند که راحت‌تر خوانده می‌شوند.
✔ دیوارهای آبی کم‌رنگ آرامش بیشتری نسبت به دیوارهای سفید ایجاد می‌کنند و بیشتر جلب توجه می‌کنند.
✔ اسباب و اثاثیه زرشکی یا ارغوانی تیره محیط کار شما را مجلل و سلطنتی جلوه می‌دهند.
✔ برای اجناس تبلیغاتی، وب‌سایت‌ها و نشان‌های ترفیعی از رنگ‌های خشن و گیرا استفاده کنید تا مشتریان بیشتری جذب شوند.
✔ برای خوانایی بیشتر، رنگ مشکی را در چاپ متون به کار ببرید.
✔ رستوران‌ها و اغذیه‌فروشی‌ها اغلب از رنگ‌های قرمز و زرد برای جلب توجه بیشتر استفاده می‌کنند. این رنگ‌ها به وضوح دیده می‌شوند و بیشتر در یاد مردم می‌مانند. اکثر شرکت‌های بزرگ آرم محصولات خود را با این رنگ‌ها طراحی و ارائه می‌کنند.
✔ دکمه‌های حساس و اعلان خطر یا اهرم‌های توقف اضطراری معمولاً به رنگ قرمز هستند.
✔ رنگ سبز نشانه عبور و امنیت است. کلام آخر تاکنون هیچ علمی نتوانسته است ادعا کند که تکنیک های تبلیغات به پایان رسیده است. تاهنگامی که ذهن بشر زنده است و می‌تواند فکر کند امواج علوم همچنان به راه خود ادامه می‌دهد و در این میان می‌توان گفت مقوله تبلیغات روز به روز باورنکردنی‌تر و جالب‌تر می‌شود. منابع: تاکتیک‌ها و تکنیک‌های تبلیغات